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问:Costco会员制购物给农贸带来的启示?

浏览:211 作者: 来源: 时间:2019-08-30 分类:最新农贸市场问答
8月27日,Costco上海首店开业,但大爷大妈的购买力超出预期,Costco内地首店在一片混乱中宣布暂停营业。当天门店停车场立起了车位已满,预计等待时间3小时这样的字样,门店消费者过载导致附近交通瘫痪。光影农贸市场研究院作为农贸从业人员对Costco了解过后发觉与农贸市场的部分相似性,并进行以下思考。

827日,Costco上海首店开业,但大爷大妈的购买力超出预期,Costco内地首店在一片混乱中宣布暂停营业。当天门店停车场立起了车位已满,预计等待时间3小时这样的字样,

门店消费者过载导致附近交通瘫痪。光影农贸市场研究院作为农贸从业人员对Costco了解过后发觉与农贸市场的部分相似性,并进行以下思考。

 

Costco,中译名为开市客、好士多,是美国最大的连锁会员制仓储式大卖场,也是全球第二大零售商。在亚马逊等电商凭借低价商品和快递服务冲击着全球实体零售行业时,Costco依然保持不错的增长态势。成立43年,Costco在全球门店数量已经超过750家,拥有9600万名会员,多为中产人群。在中国这是它第一次尝试线下门店。农贸市场什么时候会像这样门庭若市呢?

 

会员制的Costco,只有会员才能进去买买买,会员费是299元,虽然逛超市前得先“交钱”,但加入了会员也可以享受相应的福利:例如电子商品90天内均可退货,甚至食品开封后也能退货,而缴纳了299元的会员费后,如有不满意,在会员卡到期前均可申请全额退还会费。这种会员制极大程度的培养出用户粘性,像是在一些农贸商超已经有类似的活动,加入会员,赠送全场折扣,生鲜蔬菜作为每天都要消耗的产品,看似不起眼的小小折扣,给消费者省下来的其实很多。

 

Costco的商品号称“量大、质优、价格低”,也就是说便宜才是最大杀器,Costco商品摆放非常简单,没有多余包装,间接得出压缩了其运营成本。这种模式也带来了商品的高周转率。农贸市场作为老百姓的菜篮子,高性价比一直是老百姓之所以选择的主要原因,蔬菜生鲜的快速的商品周转,带来更好的现金效率,也使得市场的运营成本更低。所以农贸市场在改造时通过引入智慧农贸,科学计算周转速率,继续保持农贸市场的高性价比。

 

Costco的大批量采购模式,使得它与供应商的关系,更像是战略合作伙伴关系,而不是简单的零供关系。从品类来说,只比一些便利店的总商品库大一些,外界将这种模式称为全品类精选。对农贸市场而言,这种关系恰恰类似于市场方对市场的招商,这对于消费者能够满足多样性的选择,对于商户来说,也是双赢的选择。

 

Costco开门第一天就暂停营业,目前注册的会员数已接近10万。他并不完善,存在着问题,今天的Costco,要努力的地方还有很多,今天的的农贸市场,要努力的地方还有很多。农贸市场研究院,农贸市场行业从业者,作为新农人专注农贸市场设计18年,有着一整套的农贸智慧化改造解决方案,目前已经成功服务打造出百余家互联网+智慧农贸样板市场案例。以上提出思考,抛砖引玉与大家共同学习。


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