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问:如何学习Costco商业模式,化解农贸市场危机?

浏览:195 作者: 来源: 时间:2019-09-20 分类:热门农贸市场问答
Costco自打8月27日上海闵行店开业以来,一举一动都引人注目,先是开业当天被买到停业,之后又有消费者排队退卡,引起了社会广泛关注。9月12日,Costco又火了,这次是因为10000多瓶飞天茅台,Costco上海闵行店茅台酒售价为1498元/瓶,这甚至比1499元/瓶的官方建议价,还低1元。这让光影农贸市场研究院的研究人员都有点心动。

  Costco自打8月27日上海闵行店开业以来,一举一动都引人注目,先是开业当天被买到停业,之后又有消费者排队退卡,引起了社会广泛关注。9月12日,Costco又火了,这次是因为10000多瓶飞天茅台,Costco上海闵行店茅台酒售价为1498元/瓶,这甚至比1499元/瓶的官方建议价,还低1元。这让光影农贸市场研究院的研究人员都有点心动。

  芒格曾经评价Costco:“想带进坟墓的公司。”芒格何许人也?美国投资家,沃伦·巴菲特的黄金搭档,伯克希尔·哈撒韦公司的副主席。他和巴菲特联手创造了有史以来最优秀的投资纪录——伯克希尔公司股票账面价值以年均20.3%的复合收益率创造投资神话,每股股票价格从19美元升至84487美元。

  会员制的Costco,只有会员才能进去买买买,会员费是299元,虽然逛超市前得先“交钱”,但加入了会员也可以享受相应的福利:例如电子商品90天内均可退货,甚至食品开封后也能退货,在这里你甚至可以退换孩子开封后玩腻的玩具!一卡在手,全球随心购,开市客会员在开市客全球任意卖场均可享受到购物权益。

  这种会员制极大程度的培养出用户粘性,像是在一些农贸商超已经有类似的活动,加入会员,赠送全场折扣,生鲜蔬菜作为每天都要消耗的产品,看似不起眼的小小折扣,给消费者省下来的其实很多。

  据Costco(开市客)官方介绍:通过强大的购买力,采用了大量采购的方式,同时仓储批发模式,避免过度包装,尽可能降低成本,将省下的利润完全回馈给广大会员。用8%的毛利、3000个SKU、1.3万美元的坪效,击败沃尔玛。这也可以运用在农贸市场的仓储上,通过Costco的”去中心化“思维,将果蔬成本压低,做一个实惠的菜篮子。

  在Costco卖场,还提供会员专属服务:西式餐饮、听力服务中心、光学眼镜部……常年提供近30个试吃台,员工不断主动为顾客送上各类产品的试吃试用。可能逛一圈,你可能就吃饱了……如今的农贸市场改造一个重点就是改造业态,让市场多元化。

  1976年,在开市客Costco成立的第一天起,便立下承诺,为所应为,勇于承担应尽的责任与义务,以尽可能低的价格持续为会员提供高品质的商品及服务。直至今日,开市客Costco的核心理念从未改变。名创优品叶国富在8月27日上海闵行店开业后,专门发文:致敬Costco!做零售一定要学习Costco!

  未来这种以会员为中心+尽可能低的价格+高品质的商品及服务也是农贸市场发展方向。农贸市场会不断学习多方零售商业模式,糅合自身菜篮子优势,成为一个全新的商业农贸商品交易购物平台。农贸市场研究院,农贸市场行业从业者,作为新农人专注农贸市场设计18年,有着一整套的农贸智慧化改造解决方案,目前已经成功服务打造出百余家互联网+智慧农贸样板市场案例。以上提出思考,抛砖引玉与大家共同学习。


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